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Tarek Issa, Président de SMG, pour La Tribune
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Lorsque nous voulons parler d’une idée ou d’un projet, nos réflexes nous mènent automatiquement à expliquer ce que c’est, c’est-à-dire le “WHAT”.
Cela fait 11 ans que Simon Sinek a popularisé le concept du WHY lors de son fameux TED Talk (à voir !). D’après lui, commencer son message par le WHY le rend beaucoup plus percutant.
Lorsque vous voulez parler d’une idée ou d’un projet, suivez plutôt ces étapes.
1- Résistez au WHAT
2- Expliquez le WHY
3- Passez au HOW
4- Terminez par le WHAT
5- Bonus : Concrétisez par un CTA !
Le cas d’Apple est typiquement très parlant :
Consultez le livre “Commencez Par Pourquoi” de Simon Sinek.